Курсовая работа: Особенности управления ассортиментом товаров на рынке B2B

Маркетинг

Содержание курсовой работы

Введение

Понятие и значение управления ассортиментом в B2B
2.1. Определение ассортиментной политики
2.2. Роль ассортимента в стратегическом управлении

Особенности рынка B2B
3.1. Характеристика потребителей
3.2. Влияние взаимодействия с клиентами на ассортимент

Методы и подходы к управлению ассортиментом товаров
4.1. Анализ товарного портфеля
4.2. Ценовая стратегия
4.3. Инновационные подходы к управлению ассортиментом

Примеры успешного управления ассортиментом на рынке B2B

Проблемы и ограничения в управлении ассортиментом B2B

Заключение

Список использованных источников

Введение

Управление ассортиментом товаров является одной из ключевых задач для компаний, работающих на рынке B2B (бизнес для бизнеса). В отличие от рынка B2C (бизнес для потребителя), где потребители ориентированы на эстетику, эмоции и индивидуальные предпочтения, в B2B-отношениях приоритетами становятся качество продукции, надежность поставок и стоимость. Это требует от компаний особого внимания к формированию ассортиментной политики, которая должна соответствовать потребностям и ожиданиям клиентов.

Особенности управления ассортиментом на B2B-рынке связаны не только с типами продукции, но и с характером деловых отношений, основанных на длительном сотрудничестве, контрактных обязательствах и высоком уровне требований к сервису. В данной курсовой работе будут рассмотрены методы и подходы к управлению ассортиментом, а также успешные практики компаний, работающих на этом рынке.

Советы студенту по написанию курсовой работы

Выбор темы и формулировка задач. Начните с четкой формулировки темы и целей вашей работы. Определите, какие аспекты управления ассортиментом вам наиболее интересны и актуальны.

Исследование литературы. Используйте научные статьи, книги, диссертации и маркетинговые исследования. Хорошими источниками информации являются работы российских авторов в области маркетинга и менеджмента. Рекомендуется обратиться к библиотекам вузов или научным базам данных, например, eLIBRARY или Google Scholar.

Анализ практических примеров. Изучите реальный опыт компаний, работающих в сфере B2B. Обратите внимание на их ассортиментную политику и методы, которые они применяют для управления товарным портфелем.

Сосредоточение на особенностях B2B. Уделите внимание специфике B2B-рынка и его отличиям от B2C, что поможет вам глубже понять проблему и делать более обоснованные выводы.

Структура работы. Используйте предложенное содержание в качестве основы для своей структуры. Каждая глава должна логически следовать из предыдущей и приводить к заключению.

Цитирование и ссылки. Не забывайте правильно оформлять ссылки на использованные источники. Это не только повысит качество вашей работы, но и убережет от обвинений в плагиате.

Использованные источники

Котлер Ф., Армстронг Г. "Маркетинг." – 15-е издание. – М.: Вильямс, 2016.

Бурматов В. Г. "Управление ассортиментом товаров в B2B." – М.: Инфра-М, 2017.

Шилова М. В. "Бизнес-стратегии на рынке B2B." – М.: Экономист, 2020.

Пантелеев Д. Л. "Особенности управления взаимоотношениями с клиентами на B2B-рынке." – Вестник Санкт-Петербургского университета, 2019.

Лисицин С. А., Лисицин А. С. "Маркетинг в B2B: подходы и технологии." – М.: Юнити-Дана, 2021.